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  • 黄金珠宝行业现状和分析:
      我国珠宝首饰行业起步于20 世纪80 年代初。当时,世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移,香港的珠宝制造业迅速崛起,在世界珠宝业中占据重要地位。毗邻香港的深圳特区通过承接香港的珠宝加工业务逐渐成为了我国重要的珠宝首饰加工制造中心。
    据初步统计,深圳珠宝产业已有各类法人注册企业约有5000多家,个体工商经营户超过5000家,产业队伍超过15万人。深圳已成为名副其实的中国珠宝首饰制造交易中心和物料采购中心以及信息交流中心。

    纵观中国的黄金珠宝行业,乍一看是生机勃勃,一片繁荣,但只有真正在这个圈子里混的人才清楚,珠光宝气下,暗流奔涌、竞争激烈。
     
     
    一、珠宝行业主要零售品牌情况
     
      中国国珠宝产业主要分布在以深圳为代表的珠三角,以上海为代表的长三角和以北京为代表的环渤海地区。这三大区域包含的京、津、鲁、辽、沪、苏、浙、粤等9省市集中了我国44%的人口、40%以上的富裕阶层、80%以上的金银珠宝公司,拥有庞大的珠宝生产力和消费潜力。虽然上述地区的地理范围较大,但与我国巨大的市场空间和国土面积相比,产业集中度较高,产业集聚效应较为明显。
     
    中国较有影响力的珠宝零售品牌有:周大福、周大生、老凤祥、六福、谢瑞麟、通灵、老庙、菜百、中国黄金、萃华、金一文化、爱迪尔等。
     
      按地区分类,周大福、周生生、六福、谢瑞麟为香港上市公司。其中,周大福是全球市值最大的纯珠宝商,零售店遍布多个国家和地区。周大生、萃华、金一文化和爱迪尔为珠三角地区公司。周大生,中国500最具价值品牌,在全国拥有2500家连锁店,A股上市公司。老凤祥、老庙、通灵为长三角地区公司,其中老凤祥为中国500强企业,上市公司;老庙是豫园商城下属品牌,豫园商城为上市公司。通灵珠宝,上市公司。菜百和中国黄金为环渤海地区公司;中国黄金,上市公司。
     
    截止2017年5月1日,沪深以及港股珠宝板块有25家珠宝上市公司,总市值达3500亿元。中国境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌市场份额合计为18.6%,分别为周大福、老凤祥、周大生。
     
    二、周大福、周生生、周大生,都是上市公司
     
      在多如牛毛的珠宝品牌面前,关于周大福、周生生、周大生、六福、周六福等珠宝品牌的讨论一直挺火的,一是因为这几个品牌的市场知名度较高,二是品牌名相近,容易记错和混淆。
     
     
      通过上面的表格,我们可以看到,周大福、周生生、周大生的品牌创始人确实都姓周,但他们之间并无特殊的“亲戚关系”,每个品牌的创建时间有长有短,周大福、周生生、周大生均为上市企业,品牌实力可见一斑。其中,周大福是全球市值最大的纯珠宝商,在大中华区、新加坡、马来西亚与南韩的零售店超过2100间,遍布480多个城市,每年销售额占市场第一位。
      
      周大生,在全国拥有近2500多家门店,是当之无愧的珠宝连锁巨头。根据相关资料,“周大生”品牌市场占有率近三年在境内珠宝首饰市场均排名前三,品牌市场竞争力突出。
    周大生也是中国十大钻石进口商之一,且是其中唯一一家专营零售类钻石进口商。周大生曾经连续7年获得世界品牌实验室(World Brand Lab)颁发的“中国500最具价值品牌”,品牌价值从2011年的75.25亿元上升到2017年的301.58亿元,位居大陆地区珠宝品牌前三位。

      据统计,周大福、老凤祥、周大生,位列中国境内珠宝首饰市场品牌占有率前三,品牌市场份额合计为18.60%。
    全世界所有的奢侈品行业,珠宝、豪车、香水、皮包、红酒等,其实大多是“家族式企业”,相对低技术含量的工艺和发家模式,都使得这个行业比较封闭,发展也相对稳定。未来的中国珠宝零售品牌的竞争态势一定是犬牙交错,互为补充,相互竞争,短期内很难有一种业务模式可以一统江湖。因为珠宝首饰这个行业的特殊性,与金融密切相关,更接近国家经济决策层面,同时产品又无太大的科技变化,产品升级淘汰性较慢。面对日新月异的经济形势,周大福、周生生、周大生等大品牌不断抢占市场,正在快速地向三四级城市推进,同时为了顺应互联网发展所带来的新机遇,珠宝巨头们开始在互联网电商渠道角力,珠光宝气的珠宝市场背后,其实是群雄逐鹿,硝烟弥漫,商业模式和商业势力此消彼长,谁能笑到最后,才是笑得最好。


    奢侈品行业行业发展前景和现状

      根据摩根士丹利对奢侈品行业的发展走势进行最新预测尽管在2015年中国奢侈品行业出现了销售额下滑、关店潮等现象,但占比最大的中国市场对于全球各大奢侈品牌来说,依然是一块不可错过的战略要地。据《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》显示,随着经济的快速发展和居民收入水平的提高,中国富裕人群快速涌现,奢侈品行业发展潜力巨大。目前中国消费者的本土消费额已占全球奢侈品市场30%。今年中国奢侈品市场将逐渐复苏,销售额预计达760亿美元,未来5年或将超越美国成全球最大奢侈品市场。并预计未来全球奢侈品消费市场规模增速将进一步放缓,到2022年的全球奢侈品市场规模将超过3400亿欧元。
     
      据摩根士丹利预计,在今年的最后一季度及 2018年上半年,各奢侈品品牌的谨慎态度将会限制各自利润的进一步提振。全球领先的金融服务公司 Morgan Stanley 摩根士丹利 近期对奢侈品行业的发展趋势进行了最新预测,认为全球奢侈品行业的“分歧”仍将延续,市场对法国奢侈品巨头LVMH 集团2017年第 4季度的乐观预期并不适用于其他所有奢侈品品牌。此外,摩根士丹利还预测:“奢侈品行业自2016年下半年起,从低迷状态中逐渐复苏,整体向好的势头将一直持续到今年第四季度,而中国大陆和中国游客旅游目的地的奢侈品消费增长也正在逐步正常化。”
     
      品牌方面,在游客中最受欢迎的奢侈品品牌如 Salvatore Ferragamo ,可能会受欧元汇率走高导致前摩根士丹利在众多奢侈品品牌中最为看好瑞士 Richemont 历峰集团 和法国 LVMH 集团两大奢侈品巨头在下一阶段的发展前景,鉴于 Richemont 珠宝业务有所复苏且集团管理层进行了相应重组,而 LVMH 则以平衡的产品组合和稳固的产品定价而保持着坚挺的增长势头。
     
      此外,考虑到相关品牌在 2017年第 3季度的“杰出”表现,摩根士丹利对法国 Kering 开云集团和意大利奢侈品牌 Moncler 在第四季度的业绩表现也持积极态度。据悉, Kering 旗下 的 Gucci 第三季度销售额实现了 28%的有机增长,而 Moncler则为 18%。往欧洲游客旅行成本增加而受到负面影响。Tod’s 、 Prada 和 Hugo Boss 等品牌零售网络成熟度较高,而且在各自产品门类中的相对市场份额被其他品牌逐渐侵占,导致这些品牌自身主导地位逐渐弱化,因此这些品牌的风险/收益比相对较高而并不为摩根士丹利看好。
     
      关于上述品牌的最新财务数据,请参见《华丽志》相关历史报道:
      Salvatore Ferragamo 发布 2017上半年财报:净利润同比大幅减少4%;
      瑞士历峰集团公布新财年前五个月数据:整体销售回升,中国市场两位数增长;
      LVMH 公布今年前9个月销售数据:除酒类外所有品类均录得两位数有机增速,公司表示将继续保持警惕;
      Gucci 与 YSL 延续强势表现,推动 Kering 集团上半财年销售大增2%;
      Moncler 发布2017上半年财报:销售额连续 14季度实现两位数增长;
      Tod’s集团2017上半财年销售额同比下跌9%,未来重心将重回高端奢侈品领域;
      Prada 集团 2017上半财年净利润同比下跌4%,中国市场表现突出,将继续推进数字化战略;
      Hugo Boss 发布最新季报:美国两年来首次实现正增长,中国大陆销售继续两位数增长。
     
    这里注意,中国大陆市场多年来一直是乘两位数的增长态势
     

    奢侈品迎发展机遇 行业未来呈现几大趋势


      在经历了一年多的低谷期以后,几个奢侈品大牌的业绩开始纷纷回暖。我国作为全球巨大的奢侈品消费国,市场潜力巨大。从中国人的消费习惯来看,奢侈品消费已经成为生活方式的一种,这对于奢侈品牌来说是最好的发展机遇。

      据前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》整理数据显示,中国奢侈品市场今年将逐渐复苏,销售额预计达760亿美元,将成为全球第二大奢侈品市场,未来5年内或将超越美国成全球最大奢侈品市场。预计,2017年中国内地市场奢侈品销售额将增长6%至8%。目前全球奢侈品行业(包括商品购买及体验消费)总值约为8,600亿欧元,到2023年预计将达到约1.2万亿欧元。未来几年内,全球奢侈品行业的增速将近6%—8%。随着“千禧一代”品味的提升和逐渐掌握消费能力,如今奢侈品消费人群的平均年龄已经从48岁降到了34岁,在奢侈品消费日趋年轻化的趋势下,购买行为也发生了明显的变化。这也促使奢侈品品牌开始转变思路,以新的营销方式来迎合“千禧一代”多变的口味。“千禧一代”被认为是有环保意识的消费者,数据显示,来自美国和中国的消费者比欧洲消费者更有可能考虑品牌的生态友好。此外调查结果显示,在预算充足的情况下,有53%的“千禧一代”会选择高端体验作为礼物,而不是奢侈品。随着“环保”“体验”等标签的加注,奢侈品品牌也在不断迎合市场。
     
    未来奢侈品行业将呈现以下五大趋势:
     
    一、 原产地日趋重要,消费者更加喜欢“意大利制造”。统计显示,在消费者心目中,“意大利制造”成为品牌溢价值,消费者更加重视产地价值。
     
    二、鞋类奢侈品经久不衰,成为始终坚挺的奢侈品品类。据统计,消费者热衷奢侈品排行第一阶层以鞋类、香水、化妆品、珠宝手表这几个类别为首,销量最好。
     
    三、消费者对正装好感度降低,休闲系列产品成为热点。三分之二的消费者不再像以往那样热衷于正装,个性化,特别是定制化产品的需求日益增强。
     
    四、数字化战略将成奢侈品争夺地。如今,约72%的消费者通过社交媒体与其钟爱的品牌进行互动,微信的对奢侈品的影响也日趋明显。

    五、奢侈品消费日趋理性,消费者更加注重性价比。近八成消费者选择质优价高的顶级品牌,或寻找性价比更高的轻奢或中高档品牌。
    对于奢侈品这个特殊的种类来说,拥有精准的客户群体更重要。对于中国日益增长的中产阶级群体来说,随着可支配收入日益增加,将有越来越多的人购买奢侈品,行业未来前景看好。

    六.与此同时二手奢侈品这块也是相当有前景,被普遍看好,毕竟人口基数和消费市场摆在那里。据前瞻产业研究院《2016-2021年中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》显示,二手奢侈品,顾名思义,是二手货,却也是实实在在的奢侈品。二手奢侈品市场的诞生源于消费者的购买欲与购买力的不对等。二者的不对等使得一些消费者开始降低要求寻找二手奢侈品。二手奢侈品供应商则应运而生。
     
      现如今的二手奢侈品供应商主要分为两类:一类是小型二手奢侈品店,另一类是大型二手奢侈品公司,并拥有网上商城。除此之外,还有一些甩卖自己或者他人的二手奢侈品的网店,这些网店的货源与信誉有待考证,因此忽略。
      二手奢侈品之所以有市场,是因为其价格上的诱惑力。九成新的二手奢侈品有时甚至能卖到2-3折的低价格。当然这要根据品牌而定。像爱马仕这样一般不打折的高端品牌,在二手奢侈品市场里并不多见,更多的还是一些时尚度较高、过季打折的意大利品牌。
    因此,并不是二手奢侈品店里的每个商品都能有到这样的折扣,只要那些价格浮动比较大的品牌的产品才有这样的折扣。但是二手奢侈品店的吸引人的价格依然吸引着许多都市白领。

      奢徒品牌创始人团队通过多年一线市场的实践摸索经验结合目前以上统计行业的真实数据结合国内相关行业的实际发展势态。现在把民间二手贵重物品金银珠宝首饰奢侈品等万博手机客户端苹果版,实物抵押借贷,银行金融,奢侈品保养护理和奢侈品新品销售,私人定制等业务渠道深度拓展深度融合整合结合。作为店面品牌项目运营,相对来说对比目前市场上单一的寄卖行,典当行,车辆房产抵押投资公司,金银珠宝首饰品店,名表,名包专柜,单一的奢品护理保养店而言,要业务灵活广泛饱满,涵盖面广泛,不压资金,资金运转回笼快,没有赊账欠账的优势,投资低,灵活,更规范,相对传统有的大资金进入的买卖来说奢徒项目有轻资产运作四两拔千斤之优势。综合整合之后的项目,在开实体店运营的情况下,也可以当地业务深入多元化多点面发展线下渠道合作,立足当地市场开展相应的业务。比如回黄金万博手机客户端苹果版一般情况下净利润能达到原价值的百分之十甚至以上。销售钻石和表包这块利润也相当可观,利润加百分之十没有问题,实物抵押就更加灵活操作利润了 。再个还可以面向全国市场奢侈品,黄金,这类开拓万博手机客户端苹果版销售网点,进行渠道的拓展,走量走利润。
     
     
      投资方面根据店面大小和实际上货多少,投资也相对灵活可达可小,拿开三五十平方的一般基本店为列,在转让费可控三五万的情况下,租金以六万一年为列,装修两三万万,流动资金预备十万情况下,二十万基本能启动这一项目。开大店的投资根据面积大小,上货多少所决定。

      目前行业里这两年市场上跟风模拟的小打小闹的以黄金万博手机客户端苹果版培训为敲门砖模仿以上主要品牌的亦有不少兴起,但是小跟风者普遍存在招商运营不专业的短板。就整个行业发展态势而言一片上升茂盛之像。现今进入可谓是天时地利人和集一身。开实体店无需雇佣太多员工,通常一个店两三人足矣,一单利润通常几百上千,上万都正常,年利润几十上百万的同行业门店比比皆是。当然专注,用心固然重要。根据全国相关品牌行业实体店面运营的调研参考再差的情况下也不会三五天没有生意,极端不理想的情况下正确调整思路和点位之后随时都能再勃发的事业。除了门店租金水电费用,和流动资金之外没有其他隐形的或者硬性的投资费用。真正做到投资灵活,业务广泛,四两拨千斤,利润大,弹性空间大,发展的土壤足,后劲足,有广阔发挥的空间。
     
      奢徒品牌针对现如今在传统衣食住行等领域方面,针对中小型或者中大门店型方面生意的大投资,重资金进入后甚至得不到相应稳定的投资回报的现状,奢徒品牌在寄卖,奢品综合项目上具有投资灵活,可大可小,人员占用少,几乎没有库存,现金现结,技术集约化,业务范围广,触角广,各涵盖延伸业务可相互交叉结合带动互为支撑的特点和优势。
     
      通过寄卖,万博手机客户端苹果版,抵押,二手特卖,私人定制,新品销售,奢品保养板块几乎涵盖了目前传统寄卖行,典当行,金银首饰珠宝店,名表,名包专柜,奢品护理店,以及兼有银行和民间金融机构的部分功能,交易方便快捷,通过减少利润加码的中间环节,清晰透明,真正做到服务于民,让利于民。其业务多样性,广泛性,灵活有度,可说一站式齐全。
     
      以上说到的几个业务板块每个单独单列出来,都是一个齐全的行业。高投资,高利润,高附加值自不必多说。那么奢徒品牌成立的初衷就是创造性的多元化整合,通过多年一线实践市场的摸索取长补短,丰富经营业务种类降低投资门槛的同时让生意不再单一,更有弹性和发展空间,让消费更合理更透明,让交易更方便更快捷,对消费者更贴心更保障,服务社会,回馈社会。同时奢徒项目又具有前瞻性,多元化,高附加值,高利润,不可轻易复制性,省事省时省心,一店多能,整店输出。让创业的,转型的,跨行的,待业的有机会进入此行的朋友们生意更轻松,更赚钱,更有发展的土壤和发挥的空间,为您的事业赢取一个新的腾飞,让您的创业之路不再可望不可及。
     
      见仁见智,奢徒本着匠人情怀,善者为教。奢徒品牌愿与各行各业有智慧,有远见,有魄力,洞悉此行业热诚于此行业的朋友们携手合作,共同成长进步,开创寄卖,奢品综合行业一个新的里程碑!
     
    在这份长久不衰正在呈现蓬勃发展的朝阳事业里-------------
       奢徒品牌愿为您的事业保驾护航,增光加彩,风雨同舟!
     


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