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    2018-05-18 长沙 奢徒


    近几年中国的经济稳步上升,随着GDP的迅猛发展,从2010年起,中国的奢侈品消费市场年均增速18%,最新数据统计截至2017年7月已达到全球奢侈品市场30%以上的份额。

    从目前趋势来看,奢侈品市场仍将持续增长,面对业态强势发展,中国消费者又将做出怎样的选择呢?

    二手奢侈品市场正在井喷式发展,让闲置回流是持有者明智之举

    数据来源:麦肯锡解读中国-富裕消费者研究

    二手奢侈品市场正在井喷式发展,让闲置回流是持有者明智之举

    负担得起的奢华才是新中产消费的主流

    对于中产阶级的定义,各方标准很多。《福布斯》中国给中产定义是:生活在城里;25到45岁间;有大学本科以上学历;专业人士和企业家;年入1万-6万美元。这一人群数字在2010年达到3亿人,以每年2000万左右的速度增长,并迅速从沿海城市向内陆及二三线城市扩张,预计将在2020年达到5亿左右。

    除了稳定的收入、资产以及良好的教育背景或者较高的社会地位外,追求健康、注重运动、热爱旅行、热衷购物;有道德、有礼仪、有素质;拥有良好的穿衣品味;重视精神上的追求等等均是中产阶级的表现。

    总之他们要通过各类需求彰显一定的社会身份。简单一句话来诠释就是:房子虽然买不起,一顿饭、一件衣服、一个首饰还是要的。正如日本管理学者大前研一在著作《M型社会》中谈到,全球化后,“能够负担得起的奢华”才是未来消费的主流。而崇尚“无负担、有品质”的轻奢主义,正成为全球范围内的热议话题。

    轻奢崛起,二手奢侈品再交易必将进入井喷式发展

    盛世之下总有隐忧,随着轻奢侈主义的崛起,以及中产阶层消费观念、审美的提升,奢侈品市场将如何重构其生态江湖?

    2014年,香港佳士得进军二手奢侈品行业。拍卖会场上首次出现了总价值700万的二手奢侈品专场。法国InstantLuxe、美国The Real等二手奢侈品交易网站逐渐进入人们的视野。

    消费升级使得传统的生存型、物质型消费逐步让位于发展型、服务型等新型消费,消费者从最初的应付生活转变为经营生活、享受生活。升级实则是生活方式、品味、内涵的升级。

    伴随着生活水平的提高,人们更敢买了,敢于尝新,敢于超前消费,更加重视对商品的软性需求,消费观念更加开放。调查显示90%的女性朋友愿意花2000-5000元购置一个自己喜爱的包。其中一位大学生受访者告诉记者:只要是正品,会首选一个名牌二手包,对于她来说可以用适合的价格买到最好的东西,并且一个好包也是匠心汇聚的过程,不浪费继续服务于新的主人,也是包包“生命”的延续。由此可见大众需要的不是贵的,而是对的消费。

    随着中国GDP的迅猛发展,2013年中国就超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。但是其中大部分都是新品。然而近几年经济走势逐步放缓,CPI出现波动后,新品消费人群担心资产的泡沫化,定会出现新品回流市场。据贝恩咨询数据显示,从2011到2026年二手奢侈品存量将达3000亿元。同时,二手奢侈品的消费,实际支付成本并不高,与我国人均消费水平一致。在如此巨大的市场面前加之消费观念和经济双重变革,二手奢侈品回流市场必将是大势所趋。

    二手奢侈品市场正在井喷式发展,让闲置回流是持有者明智之举

    数据来源:东方财富网

    安全放心的平台服务是闲置回流的基础

    二手奢侈品消费需求不断上涨,以及理性消费文化的逐渐形成,再加上“闲鱼”、“爱万博手机客户端苹果版”等共享经济项目的影响,近几年,国内也出现了一些零零散散的二手奢侈品门店。目前形成产业化规模的是由80后女性创业者董博文创立的心上中高端闲置品交易平台。

    据调查,目前国内多数二手奢侈品店铺的操作模式都是店主去国外店铺淘货,再通过淘宝店、朋友圈等进行售卖。货源不稳定、质量不平均、压货风险、现金流中断、客户流失等一系列的问题,显而易见。

    为此记者专程走访了心上创始人董博文,她坦言“在奢侈品二手买卖过程当中,保真鉴定一直是一个不可逾越的点,保真才是平台的存在价值。”因此心上的核心业务也就放在了保真鉴定上,在鉴定师团队上投入比例很大。心上目前有10多个专业的鉴定师,均持有日本鉴定行业证书,定期会安排学习,拿到商品后会对关键部位,从纹理、走线等多方面进行鉴定,验真之后才发货。

    “就目前市场来说,并不缺买家,主要是培养卖家端习惯,让他们更愿意把东西拿出来售卖,从本质上来讲这并不是一个纯教育的行为,像滴滴,烧钱烧的不是教育,烧的是一种用户习惯。”最后,董博文又补充到:“之前做生意,更多的是以成本利润为导向,追求的是个人财富上的短期回报,这次不一样,我和我的团队都有一个强烈的信念,就是让天下没有闲置品。”

    据了解心上主要有两种业务模式:一种是提前进仓的纯寄卖模式;还有一种是个人对个人模式,例如卖家想卖包,就在平台上传照片,买主看到后想买的话先把钱拍给平台,卖方把包先寄给平台验货,平台验真之后发货给买主,严防买家买到假货。为了保障买家权益,平台还做出了假一赔三的承诺。

     

    目前,心上的平均周转天数是一周左右。月交易额在3000万元左右,客单价在2000元至2500元之间。除了针对买家采取严格鉴定保真措施之外,也针对卖方用户提出了寄卖商品15天内快速出货承诺,若周期内不能完成交易,则平台将会以行业万博手机客户端苹果版价万博手机客户端苹果版卖家货品。借此为卖家的出货速度和出货价格提供保障。

    随着市场趋势发展和经济规律的进一步影响以及二手奢侈品服务平台的逐渐成熟,让闲置回归到市场流通,应该是一众奢侈品持有者的最好选择。


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